Le chauffagiste a un avantage commercial que les autres corps de métier n'ont pas : les travaux qu'il réalise ouvrent souvent droit à MaPrimeRénov' et aux CEE. Mais ce levier ne fonctionne que si le devis est rédigé correctement — date de visite préalable, qualification RGE explicite, taux de TVA justifié. Un devis bâclé et le client perd sa prime. Voici comment faire.
Exemple 1 — Remplacement chaudière gaz condensation 24 kW
Scénario : remplacement d'une vieille chaudière à veilleuse par un modèle gaz condensation 24 kW, maison individuelle, logement de plus de 2 ans. TVA à 20 % (taux normal — chaudières gaz exclues du taux réduit depuis 01/03/2025, Loi 2025-127 art. 32). Taux horaire de référence : 72 €/h HT en province (fourchette haute — voir grille tarifaire artisan BTP 2026 pour vérifier ta propre fourchette).
| Désignation | Qté | P.U. HT | Total HT |
|---|---|---|---|
| Visite technique préalable + diagnostic installation | 1 h | 72 € | 72 € |
| Dépose et évacuation ancienne chaudière | 2 h | 72 € | 144 € |
| Fourniture chaudière gaz condensation 24 kW | 1 | 1 890 € | 1 890 € |
| Pose et raccordement plomberie (départ/retour circuit) | 4 h | 72 € | 288 € |
| Raccordement gaz + contrôle étanchéité | 2 h | 72 € | 144 € |
| Mise en service + paramétrage thermostat/régulation | 1 h | 72 € | 72 € |
| Fournitures mineures (flexibles, robinets, raccords) | forfait | — | 75 € |
| Aléa chantier (5 %) | — | — | 134 € |
| Total HT | 2 819 € | ||
| TVA 20 % (taux normal — chaudière gaz exclue du taux réduit depuis 01/03/2025, Loi 2025-127 art. 32) | 563,80 € | ||
| Total TTC | 3 382,80 € | ||
Ce que la plupart des devis chauffagiste oublient de facturer : le raccordement gaz est une prestation distincte de la pose de la chaudière. Si le robinet gaz doit être changé ou le conduit d'évacuation adapté (conduit concentrique en inox pour condensation), c'est une ligne à part. Pas dans le forfait "pose" — sinon tu absorbes le dépassement sans recours.
Durée de validité recommandée : 45 jours. Les tarifs constructeurs sur les chaudières condensation fluctuent avec les approvisionnements. Au-delà de 45 jours, actualise le prix fourniture avant de renvoyer.
Certificat de conformité gaz : après tout raccordement gaz, un contrôle de conformité (Qualigaz ou Copraudit) est nécessaire. Ce n'est pas toi qui le paies — le client règle directement l'organisme de contrôle — mais mentionne-le explicitement sur le devis. Sinon le client découvre la dépense après la fin du chantier et t'en tient responsable.
Exemple 2 — Installation pompe à chaleur air/eau 8 kW (RGE, MaPrimeRénov')
Scénario : remplacement d'un chauffage électrique par une PAC air/eau 8 kW, logement de plus de 2 ans, artisan qualifié RGE (QualiPAC). TVA à 10 % (rénovation). Aide MaPrimeRénov' applicable — la qualification RGE et la date de visite préalable sont obligatoires sur ce devis (economie.gouv.fr). Pour le détail de l'aide et la procédure de mandataire ANAH, voir MaPrimeRénov' : le guide artisan RGE 2026.
| Désignation | Qté | P.U. HT | Total HT |
|---|---|---|---|
| Visite préalable chantier — date : ___/___/2026 (mention obligatoire MPR) | 2 h | 72 € | 144 € |
| Fourniture PAC air/eau 8 kW (référence : _____________) | 1 | 4 200 € | 4 200 € |
| Dépose installation chauffage électrique existante | 3 h | 72 € | 216 € |
| Pose unités extérieure et intérieure | 3 h | 72 € | 216 € |
| Raccordement réseau hydraulique (circuit chauffage) | 4 h | 72 € | 288 € |
| Raccordement électrique — circuit dédié 32 A | 2 h | 72 € | 144 € |
| Mise en service + réglages loi d'eau + formation client | 2 h | 72 € | 144 € |
| Fournitures (tuyauteries, isolant, robinets) | forfait | — | 320 € |
| Aléa chantier (5 %) | — | — | 284 € |
| Total HT | 5 956 € | ||
| TVA 10 % (rénovation logement >2 ans — CIBS (Ord. n° 2025-1247)) | 595,60 € | ||
| Total TTC | 6 551,60 € | ||
| MaPrimeRénov' — ménage modeste (PAC air/eau) — à déduire | − 4 000 € | ||
| Reste à charge client (estimation) | 2 551,60 € | ||
Montant MaPrimeRénov' : 4 000 € pour un ménage modeste (catégorie jaune), dans la limite de 12 000 € de dépense (economie.gouv.fr, 05/03/2026). Pour les ménages très modestes (catégorie bleue), le montant est différent — renvoie systématiquement le client vers le simulateur France Rénov' (mesaides.france-renov.gouv.fr). Seuls les deux exemples ci-dessus sont des montants officiels vérifiés.
Qualification RGE à mentionner sur le devis : "Entreprise qualifiée QualiPAC n° [___] — qualification valable jusqu'au [date]". Sans cette mention, le client ne peut pas déposer son dossier ANAH avant les travaux. Voir les qualifications RGE pour artisans BTP pour le détail des organismes.
Délai de paiement ANAH : après les travaux, le délai moyen de paiement est de 49 jours pour un dossier par geste (anah.gouv.fr, 12/05/2025). Option mandataire : l'artisan peut être désigné mandataire par le client pour recevoir la subvention directement — à proposer systématiquement pour sécuriser ta trésorerie.
Modèle de devis BTP gratuit — conforme 2026
Fichier Word (.docx) avec les 12 mentions obligatoires, les 3 champs e-facture et les lignes RGE/TVA pré-remplies. Personnalisable en 15 minutes.
Télécharger le modèleExemple 3 — Plancher chauffant hydraulique (construction neuve, 40 m²)
Scénario : installation d'un plancher chauffant hydraulique dans une construction neuve, surface 40 m². TVA à 20 % (construction neuve). Garantie décennale obligatoire (tuyauteries encastrées dans la chape — Art. 1792 Code civil). Test de pression hydraulique obligatoire avant coulage de la chape.
| Désignation | Qté | P.U. HT | Total HT |
|---|---|---|---|
| Fourniture nourrice hydraulique + collecteurs acier | 1 | 780 € | 780 € |
| Fourniture tubes PERT/AL 16 mm (maillage 15 cm) | 350 m | 1,80 €/m | 630 € |
| Fourniture isolant PSE 20 mm (sous-nappe) | 40 m² | 5,50 €/m² | 220 € |
| Pose nappe isolante + déroulement et fixation tubes | 5 h | 72 € | 360 € |
| Raccordement nourrice + circuit chaudière/PAC | 3 h | 72 € | 216 € |
| Test de pression hydraulique 7 bars — 24 h (avant chape) | 1 h | 72 € | 72 € |
| Mise en service + réglages équilibrage + remise protocole | 2 h | 72 € | 144 € |
| Fournitures mineures (colliers, manchons, étiquettes) | forfait | — | 65 € |
| Aléa chantier (5 %) | — | — | 124 € |
| Total HT | 2 611 € | ||
| TVA 20 % (construction neuve) | 522,20 € | ||
| Total TTC | 3 133,20 € | ||
Prestation à ne pas oublier : le protocole de mise en chauffe progressive (montée en température par paliers de 5 °C sur 7 jours). C'est une prestation annexe — soit tu l'inclus dans ta mise en service, soit tu la factures séparément. Si tu ne la mentionnes pas et que la chape fissure parce que le chauffagiste d'intervention n'a pas respecté le protocole, tu peux être exposé. Remets systématiquement le protocole par écrit.
Pour les autres postes à valoriser et les clauses de révision de prix sur les matériaux, voir comment faire un devis bâtiment en 2026 : le guide complet.
Les 5 postes types d'un devis chauffagiste
Un devis chauffagiste bien structuré contient toujours ces cinq catégories. Ne les fusionne jamais en un forfait global — chaque ligne protège en cas de litige.
- 1. Fournitures équipement — chaudière, PAC, ballon, nourrice, radiateurs. Indique la référence constructeur exacte (GTIN/EAN si MaPrimeRénov'). C'est la base sur laquelle l'ANAH contrôle la conformité.
- 2. Main-d'œuvre installation — détail heure par heure : visite préalable, dépose, pose, raccordements. Ne globalise jamais la MO : c'est la seule façon de justifier un dépassement si le chantier prend plus de temps que prévu.
- 3. Fluides et énergie — gaz (test d'étanchéité), fluide frigorigène (si PAC), électricité circuit dédié. Ces coûts sont volatils — clause de révision à envisager pour les chantiers longs.
- 4. Raccordements et travaux annexes — évacuation condensats, conduit inox concentrique, robinetterie, mise à la terre. C'est ici que se cachent les dépassements non facturés.
- 5. Mise en service, contrôles et SAV — essai pression, certificat de conformité gaz (Qualigaz), réglages loi d'eau, remise protocole, formation client. Compte minimum 1 à 2 heures sur une PAC — plus si le système est complexe (multi-zones, programmation).
Mentions obligatoires spécifiques au chauffagiste
Les 12 mentions obligatoires communes à tous les devis BTP s'appliquent évidemment au chauffagiste. Mais le chauffage a ses spécificités que les modèles génériques oublient systématiquement.
1. Qualification RGE (si MaPrimeRénov' ou CEE)
Pour tout travail ouvrant droit à MaPrimeRénov' ou aux CEE, la qualification RGE doit figurer sur le devis. Mentionne : l'organisme (Qualibat — qualification 5231, Qualit'EnR — QualiPAC pour les pompes à chaleur, ou QualiSol pour le solaire thermique), le numéro de qualification et la date de validité (4 ans avec certificats annuels). Sans cette mention, le client ne peut pas déposer son dossier ANAH avant le démarrage des travaux — et il perdra son aide.
Seules 63 000 entreprises du bâtiment sur 560 000 sont certifiées RGE (qualibat.com). Si tu l'es, mets-le en avant — c'est un différenciateur commercial fort. Pour les coûts et la procédure, voir fiche qualifications RGE artisan BTP.
2. Date de visite préalable du chantier (MaPrimeRénov')
Obligation légale imposée par l'ANAH : "Le professionnel qui réalise les travaux doit effectuer une visite préalable du chantier pour valider l'adéquation des matériaux et équipements au logement. La date de la visite doit figurer sur le devis et sur la facture" (economie.gouv.fr). Sans cette date, le dossier ANAH sera refusé. Il faut aussi que le dossier soit déposé avant le démarrage des travaux.
3. Certificat de conformité gaz (Qualigaz / Copraudit)
Tout raccordement ou modification d'installation gaz nécessite un contrôle de conformité par un organisme agréé (Qualigaz, Copraudit). Ce contrôle est réglé directement par le client, pas par toi. Mentionne-le sur le devis sous forme de note : "Contrôle de conformité gaz obligatoire — à la charge du client, environ 150 € à régler directement à l'organisme de contrôle". Sans cette mention, le client découvre la surprise et te rend responsable.
4. Test de pression et essai de mise en service
Pour tout circuit hydraulique (plancher chauffant, réseau radiateurs), le test de pression à 7 bars pendant 24 heures est obligatoire avant coulage de la chape ou fermeture des gaines. C'est une ligne à part dans le devis — elle prouve que tu as effectué le contrôle et protège ta garantie décennale en cas de fuite ultérieure.
5. Garantie décennale pour installations nouvelles
La garantie décennale (Art. 1792 Code civil) s'applique aux tuyauteries encastrées, chaudières murales, planchers chauffants hydrauliques, et tout équipement qui rend le logement impropre à sa destination s'il tombe en panne. Mentionne le nom de l'assureur et le numéro de contrat. Pour les simples dépannages (remplacement robinet, purge radiateur), la décennale ne s'applique généralement pas — mais la RC Pro reste obligatoire dans tous les cas.
Tableau TVA chauffagiste : 5,5 % / 10 % / 20 %
Le chauffage est l'un des seuls métiers où trois taux de TVA peuvent s'appliquer selon la nature des travaux. Une erreur de taux entraîne un redressement fiscal — indique toujours la base légale sur le devis.
| Taux | Situation | Exemples | Base légale |
|---|---|---|---|
| 5,5 % | Travaux d'économie d'énergie, équipements éligibles, logement >2 ans | PAC air/eau, chauffe-eau thermodynamique | Art. 278-0 bis A CGI |
| 10 % | Rénovation logement de plus de 2 ans | Radiateurs, plancher chauffant rénovation, installation PAC air/eau (option conservative) | CIBS (Ord. n° 2025-1247) |
| 20 % | Construction neuve, locaux professionnels, logement <2 ans, chaudière gaz condensation ou HPE (depuis 01/03/2025) | Plancher chauffant neuf, installation complète chauffage dans construction neuve, remplacement/installation chaudière gaz (tout logement) | Art. 256 A CGI (taux normal) |
Base légale : à compter du 1er septembre 2026, les dispositions TVA 10 % et TVA 20 % sont recodifiées dans le Code des impositions sur les biens et services (CIBS) — Ordonnance n° 2025-1247 du 17 décembre 2025, en remplacement des articles correspondants du CGI. Les taux applicables restent inchangés.
Cas chaudière gaz condensation : depuis le 1er mars 2025 (Loi 2025-127 du 14 février 2025, art. 32), les travaux comprenant la fourniture ou l'installation d'une chaudière susceptible d'utiliser des combustibles fossiles sont exclus des taux réduits (5,5 % et 10 %). Le taux normal de 20 % s'applique, même en rénovation d'un logement de plus de 2 ans.
Cas PAC + rénovation : l'installation d'une pompe à chaleur dans un logement de plus de 2 ans peut bénéficier du taux à 5,5 % (Art. 278-0 bis A CGI) si l'équipement est éligible et que les conditions de performance sont respectées. En pratique, le taux 10 % est souvent appliqué par sécurité — vérifie la situation exacte avec ton expert-comptable ou la notice d'application disponible sur impots.gouv.fr. Indique le taux retenu et sa base légale sur le devis.
Pour les chantiers avec plusieurs taux applicables (ex. : rénovation + équipements neufs dans un logement >2 ans), détaille chaque ligne avec son taux. Le client conserve le droit d'exiger la ventilation.
5 erreurs classiques du devis chauffagiste
Erreur #1 : Oublier la mise en service comme prestation distincte. "Pose et mise en service" dans la même ligne, c'est le piège. La mise en service d'une PAC ou d'un plancher chauffant hydraulique prend 1 à 3 heures (réglages loi d'eau, équilibrage, formation client, protocole de montée en chauffe). Si tu ne la factures pas séparément, tu l'offres. Ligne dédiée, toujours.
Erreur #2 : Omettre la qualification RGE sur le devis. Si tu es RGE et que tu ne le mentionnes pas, ton client ne peut pas déposer son dossier MaPrimeRénov' avant les travaux — l'aide est perdue. Et si tu n'es pas RGE et que le client pensait l'être : à toi de le signaler avant de rédiger le devis, pas après. Voir notre guide devis électricien pour un exemple de mention RGE appliqué à un autre corps de métier.
Erreur #3 : Appliquer le mauvais taux de TVA. 5,5 % vs 10 % vs 20 % — l'erreur est courante sur les chantiers mixtes (rénovation + équipements éligibles économies d'énergie). Cas fréquent : appliquer 10 % sur un remplacement de chaudière gaz condensation — c'est un redressement assuré, les chaudières gaz sont exclues du taux réduit depuis le 01/03/2025 (20 % s'applique). Un redressement fiscal sur plusieurs années de travaux peut dépasser 10 000 €. Règle de sécurité : indique toujours la base légale (Art. 278-0 bis A CGI ou CIBS — Ord. n° 2025-1247) et fais vérifier par ton expert-comptable si tu as un doute. Voir aussi les 5 erreurs de chiffrage qui coûtent 6 400 €/an aux artisans BTP.
Erreur #4 : Ne pas mentionner la garantie décennale pour une installation neuve. Plancher chauffant hydraulique encastré, chaudière fixée au mur structurel, réseau de tuyauteries encastré dans les cloisons : ce sont des ouvrages soumis à la décennale. Si tu n'as pas mentionné ton assureur sur le devis, le client peut invoquer le manque de transparence en cas de litige. Nom de l'assureur + numéro de contrat = 2 lignes, toujours. Voir devis plomberie exemple pour la même règle appliquée aux tuyauteries encastrées.
Erreur #5 : Sous-estimer le SAV et le débogage. Une PAC air/eau neuve, ça nécessite souvent 1 à 2 interventions de réglage dans les 3 premiers mois (loi d'eau mal paramétrée, pression circuit insuffisante, thermostat mal positionné). Si tu n'as pas prévu de ligne "SAV premier hiver" ou de forfait réglages, tu te retrouves à faire des aller-retours non facturés. Propose un forfait SAV à 1 an — c'est un argument commercial fort et un revenu récurrent.