Le menuisier est souvent le premier artisan dont le travail est visible — une fenêtre qui siffle, une porte qui frotte, un parquet qui grince : les défauts se remarquent immédiatement. Ce qui signifie deux choses : chaque ligne du devis est vérifiable a posteriori par le client, et les mentions techniques (Uw, AEV, nature de la colle parquet) ne sont pas des fioritures — ce sont ta protection en cas de litige. Voici comment construire un devis qui protège ta marge et ta garantie.
Exemple 1 — 4 fenêtres PVC double vitrage rénovation (TVA 5,5 %)
Scénario : remplacement de 4 fenêtres existantes (105×105 cm, 2 vantaux) dans un logement de plus de 2 ans. Fenêtres PVC blanc double vitrage 4/16Ar/4, Uw = 1,1 W/m²K, classement AEV A3/E6B/V2. TVA 5,5 % applicable car travaux d'isolation thermique des parois vitrées (Art. 278-0 bis A CGI). Taux horaire de référence : 55 €/h HT en province.
Point critique : le Uw du produit fourni doit figurer sur le devis. Sans cette mention, tu ne peux pas justifier l'application du taux 5,5 %, et le client ne peut pas déclencher les aides CEE ou MaPrimeRénov' (qui exigent Uw ≤ 1,3 W/m²K pour les fenêtres). Un devis qui mentionne "fenêtre PVC double vitrage" sans préciser le Uw, c'est un devis qui prive le client de plusieurs centaines d'euros d'aides et t'expose à un redressement TVA.
| Désignation | Qté | P.U. HT | Total HT |
|---|---|---|---|
| Dépose fenêtres existantes + évacuation gravats | 4 unités | 40 €/u | 160 € |
| Fourniture fenêtres PVC blanc 2 vantaux 105×105 cm, double vitrage 4/16Ar/4, Uw = 1,1 W/m²K, classement AEV A3/E6B/V2 (réf. : ___) | 4 unités | 380 €/u | 1 520 € |
| Pose, calage, calfeutrement silicone, réglage ouvrants | 4 unités | 120 €/u | 480 € |
| Habillage tableau bois peint intérieur (4 côtés par fenêtre) | 4 unités | 55 €/u | 220 € |
| Bavette aluminium laqué extérieure | 4 unités | 35 €/u | 140 € |
| Fournitures mineures (chevilles, cales, joints d'étanchéité, silicone) | forfait | — | 70 € |
| Aléa chantier (5 %) | — | — | 130 € |
| Total HT | 2 720 € | ||
| TVA 5,5 % (isolation thermique parois vitrées — Art. 278-0 bis A CGI, logement > 2 ans) | 149,60 € | ||
| Total TTC | 2 869,60 € | ||
Classement AEV : pourquoi le mentionner sur le devis. Le classement A3/E6B/V2 correspond à une résistance au vent de 1 200 Pa (environ 155 km/h), une étanchéité à l'eau sous pression avec batterie d'essai horizontale, et une perméabilité à l'air de classe 3. Si dans deux ans le client se plaint d'infiltrations d'eau, le classement noté sur le devis établit que le produit livré était conforme aux spécifications. Sans ce chiffre, impossible de prouver que tu as fourni ce qui était convenu.
Durée de validité recommandée : 21 à 30 jours pour les menuiseries PVC importées. Les prix varient selon les approvisionnements (profils PVC, verre feuilleté). Au-delà de 30 jours, reactualise le prix de la fourniture avant de renvoyer le devis.
Exemple 2 — Parquet chêne massif 40 m² rénovation (TVA 10 %)
Scénario : pose de parquet chêne massif 14 mm huilé naturel en remplacement d'un ancien revêtement, pièce de vie maison individuelle, logement de plus de 2 ans. Pose collée (colle MS polymère sur chape). TVA 10 % (CIBS (Ord. n° 2025-1247), rénovation logement > 2 ans). Taux horaire de référence : 55 €/h HT en province.
Point critique : la distinction parquet collé vs parquet flottant n'est pas anodine sur le devis. Un parquet massif collé est potentiellement un ouvrage soumis à la décennale si son décollement dégrade le support (chape fissurée, humidité renforcée). Un parquet flottant est un élément dissociable → garantie biennale 2 ans uniquement (Art. 1792-3 Code civil). Mentionne le type de pose sur le devis — ne laisse pas cette ambiguïté flotter.
| Désignation | Qté | P.U. HT | Total HT |
|---|---|---|---|
| Préparation du support (ragréage ponctuel, ponçage léger si nécessaire) | 40 m² | 5 €/m² | 200 € |
| Fourniture parquet chêne massif 14 mm huilé naturel (réf. : ___) | 40 m² (+ 10 % chutes) | 48 €/m² | 1 920 € |
| Pose parquet collée (colle MS polymère — compatible parquet massif) | 40 m² | 18 €/m² | 720 € |
| Fourniture/pose plinthes MDF peint blanc 12×60 mm | 28 ml | 10 €/ml | 280 € |
| Finition (ponçage fin + huilage 2 couches) | 40 m² | 7 €/m² | 280 € |
| Fournitures mineures (colle supplémentaire, quarts de rond, vis) | forfait | — | 80 € |
| Aléa chantier (5 %) | — | — | 174 € |
| Total HT | 3 654 € | ||
| TVA 10 % (rénovation logement > 2 ans — CIBS (Ord. n° 2025-1247)) | 365,40 € | ||
| Total TTC | 4 019,40 € | ||
Colle MS polymère : pourquoi la mentionner. La colle MS polymère (silane modifié) est la seule colle recommandée pour les parquets massifs et contrecollés — elle absorbe les mouvements du bois liés à l'hygrométrie sans décoller. La colle néoprène ou polyuréthane rigide provoque des décollements sur les bois massifs sensibles à l'humidité. Si tu utilises la bonne colle et que tu ne la mentionnes pas sur le devis, tu n'as aucun argument en cas de litige. Indique le produit ou la classe utilisée.
Parquet massif ≠ parquet contrecollé ≠ parquet stratifié : mentionne toujours le type exact sur le devis. Un client qui commande un "parquet chêne" peut légitimement s'attendre à un massif 22 mm ; s'il reçoit un contrecollé 14 mm, tu as une exposition contractuelle. La désignation précise — épaisseur, mode de fabrication, huilé ou verni — est non négociable sur le devis.
Exemple 3 — Porte d'entrée blindée + 3 portes intérieures (construction neuve, TVA 20 %)
Scénario : fourniture et pose d'une porte d'entrée aluminium blindée 3 points et de 3 portes intérieures isoplane dans une maison individuelle en construction. TVA 20 % (construction neuve — CIBS taux normal (Ord. n° 2025-1247)). Taux horaire de référence : 55 €/h HT en province.
Point critique : les portes sont des éléments dissociables au sens de l'Art. 1792-3 Code civil — garantie biennale 2 ans, pas décennale. Exception : si la porte d'entrée est encastrée dans une maçonnerie avec linteau porteur et que sa dépose endommage le gros œuvre, les désordres structurels relèvent de la décennale. Sur le devis, mentionne le type de garantie applicable (biennale 2 ans Art. 1792-3) et la couverture décennale de ton assureur pour les parties fixes.
| Désignation | Qté | P.U. HT | Total HT |
|---|---|---|---|
| Fourniture porte d'entrée aluminium laqué gris anthracite, blindage 3 points, 900×2050 mm, Uw = 1,3 W/m²K (réf. : ___) | 1 | 1 200 € | 1 200 € |
| Pose porte d'entrée + calfeutrement périphérique, réglage serrurerie multipoints | 1 | 180 € | 180 € |
| Fourniture 3 portes intérieures isoplane peinte blanche 730×2040 mm + châssis bois ajustable | 3 | 150 €/u | 450 € |
| Pose 3 portes intérieures + quincaillerie (paumelles, poignée, serrure bec de cane) | 3 | 90 €/u | 270 € |
| Fournitures mineures (chevilles, cales, joint acoustique, silicone de finition) | forfait | — | 90 € |
| Aléa chantier (5 %) | — | — | 110 € |
| Total HT | 2 300 € | ||
| TVA 20 % (construction neuve — CIBS taux normal (Ord. n° 2025-1247)) | 460 € | ||
| Total TTC | 2 760 € | ||
Quincaillerie : ne pas inclure dans un forfait. Les poignées, serrures et paumelles ont une durée de vie et un niveau de sécurité distincts du vantail lui-même. Si tu mets tout en "fourniture/pose porte", le client peut arguer que la quincaillerie était sous-dimensionnée quand elle lâche dans les 18 mois. Une ligne distincte par type de quincaillerie, avec la référence ou le niveau de sécurité (ex. serrure A2P 1 étoile), c'est ce qui t'évite le litige.
Porte d'entrée blindée : mention du niveau de certification. Les portes blindées sont certifiées A2P (certification CNPP) ou BP (bureau de prévention). Le niveau (1 étoile, 2 étoiles, 3 étoiles pour A2P) impacte le tarif d'assurance du client. Mentionner "porte blindée A2P 1 étoile" ou "porte blindée BP1" sur le devis évite les incompréhensions et valorise ton travail. Pour les délais de paiement liés aux gros travaux de menuiserie, voir notre guide sur les délais de paiement légaux BTP.
Modèle de devis BTP gratuit — conforme 2026
Fichier Word (.docx) avec les 12 mentions obligatoires et les lignes spécifiques menuisier pré-remplies. Personnalisable en 15 minutes.
Télécharger le modèleLes 5 postes types d'un devis menuisier
Un devis menuisier bien structuré contient ces cinq catégories. Ne les fusionne jamais dans un "forfait menuiserie global" — chaque ligne protège en cas de dépassement ou de contestation.
- 1. Dépose et préparation — dépose de l'existant (fenêtre, porte, parquet), évacuation des gravats, traitement du support (ragréage, préparation tableau maçonnerie). C'est ici que se cache la marge cachée : un tableau maçonnerie à reprendre peut doubler le temps de pose. Évalue avant de chiffrer, et note l'état constaté sur le devis.
- 2. Fourniture des produits — référence exacte, dimensions, matériau (PVC/ALU/bois), performance (Uw pour les fenêtres, classement AEV, essence et épaisseur pour le parquet). Toujours prévoir 10 % de chutes pour les parquets. Pour les fenêtres et portes, mentionne le classement AEV et le Uw — ce sont les deux données techniques que le client peut opposer en cas de litige.
- 3. Pose et fixation — type de colle (MS polymère, colle époxy, etc.), mode de fixation (chevillage, encadrement bois), calage, réglage des ouvrants. Ne globalise jamais la MO et la colle dans une même ligne — ce sont deux coûts distincts avec des garanties différentes.
- 4. Finitions et accessoires — habillage tableau, bavettes, plinthes, quincaillerie (poignées, serrures, paumelles), joints silicone de finition, traitement de surface du parquet (huilage, vitrification). Ce poste est systématiquement sous-facturé quand le menuisier s'aligne sur le prix du concurrent qui a oublié la quincaillerie.
- 5. Nettoyage et protection — nettoyage de chantier, protection parquet pendant le reste des travaux si intervention en phase gros œuvre, traitement anti-humidité si pose en zone à risque. Rarement valorisé, systématiquement attendu par le client — mets-le en ligne plutôt que de le faire gratuitement.
Prix de référence par prestation 2026 (province HT) :
| Prestation | Fourchette province | Fourchette IDF |
|---|---|---|
| Pose fenêtre PVC 2 vantaux (MO seule) | 100–140 €/unité | 160–220 €/unité |
| Pose porte d'entrée (MO seule) | 150–200 €/unité | 220–300 €/unité |
| Pose porte intérieure (MO seule) | 70–110 €/unité | 110–160 €/unité |
| Pose parquet collé (MO seule) | 16–22 €/m² | 26–38 €/m² |
| Pose parquet flottant (MO seule) | 10–15 €/m² | 16–24 €/m² |
| Pose escalier bois kit (MO seule) | 700–1 400 €/escalier | 1 200–2 200 €/escalier |
Mentions obligatoires spécifiques au menuisier
Les 12 mentions obligatoires communes à tous les devis BTP s'appliquent au menuisier. Mais la menuiserie a ses spécificités — celles que les modèles génériques ignorent et qui font la différence en cas de litige.
1. Coefficient thermique Uw (RT2012 / RE2020)
Le Uw (coefficient de transmission thermique de la fenêtre complète, en W/m²K) est la donnée technique centrale pour tout remplacement de fenêtres. Mentionne-le sur chaque ligne de fourniture de menuiseries extérieures (fenêtres, porte-fenêtres, baies vitrées, portes d'entrée). Points de repère :
- Uw ≤ 1,3 W/m²K et Sw ≥ 0,3 — seuil habituel pour éligibilité CEE et MaPrimeRénov' (fenêtres, porte-fenêtres) — condition complète : Uw ≤ 1,3 et Sw ≥ 0,3, ou Uw ≤ 1,7 et Sw ≥ 0,36 (Art. 30-0 D bis annexe IV CGI)
- Uw ≤ 1,0 W/m²K — valeur courante en construction neuve performante (BBC-Effinergie, PassivHaus) ; les fenêtres PVC neuves standards affichent généralement Uw = 1,3 W/m²K dans les calculs RE2020
- Uw ≤ 0,8 W/m²K — triple vitrage, pour les zones froides ou les labels BBC/BEPOS
Sans Uw sur le devis, tu ne peux pas appliquer le taux TVA 5,5 % en toute sécurité, et le client ne peut pas déclencher les aides. Deux données, une ligne — ça prend 10 secondes à ajouter.
2. Classement AEV (Air / Eau / Vent)
Le classement AEV selon la norme NF EN 14351-1 mesure la performance des menuiseries extérieures face aux trois agressions climatiques :
- Air (A1 à A4) — perméabilité à l'air. A4 = le plus étanche. Minimum A2 pour un usage courant.
- Eau (E2A à E9B) — résistance aux projections d'eau sous pression. E6B = standard façades exposées en province. E9B pour zones côtières ou altitude.
- Vent (V1 à V3) — résistance au vent. V1 ≤ 600 Pa, V2 ≤ 1 200 Pa (~155 km/h), V3 ≤ 2 000 Pa (~200 km/h).
Sur un devis, la ligne "fenêtre PVC blanc A3/E6B/V2" dit exactement quelle prestation tu t'engages à livrer. Si le client prétend que "ça siffle", la question est : est-ce que le produit livré correspond au classement devisé ? Sans ce chiffre sur le devis, tu n'as aucune référence contractuelle.
3. Garantie biennale vs décennale selon l'élément
C'est la mention que tout menuisier doit maîtriser. Les éléments dissociables (qui peuvent être enlevés sans dommage pour la structure) sont soumis à la garantie biennale (Art. 1792-3 Code civil) — 2 ans après réception. Les éléments indissociables ou les désordres qui compromettent la solidité de l'ouvrage relèvent de la décennale (Art. 1792 Code civil) — 10 ans.
- Fenêtres, portes, volets → biennale 2 ans (dissociables)
- Parquet flottant → biennale 2 ans (dissociable)
- Parquet collé → décennale possible si le décollement dégrade la chape ou rend le logement impropre à sa destination
- Escalier bois porteur → décennale si structurel ; biennale si kit décoratif posé sur structure béton
Mentionne sur le devis le type de garantie applicable pour chaque prestation. Voir notre article dédié sur la garantie biennale artisan BTP 2026 pour les détails par catégorie d'équipements. Un modèle qui met "garantie décennale" sur tout — y compris les fenêtres — est techniquement inexact, et peut te créer une obligation que tu n'as pas légalement.
4. Qualification RGE et éligibilité CEE / MaPrimeRénov'
Pour que le client puisse bénéficier des aides CEE et MaPrimeRénov' sur le remplacement de fenêtres, tu dois être qualifié RGE (Reconnu Garant de l'Environnement) — via QualiMenuisiers, Qualibat ou équivalent. Mentionne sur le devis :
- Ta qualification RGE + numéro de certificat
- Le Uw du produit (≤ 1,3 W/m²K et Sw ≥ 0,3, ou Uw ≤ 1,7 et Sw ≥ 0,36)
- Pour MaPrimeRénov' : la mention que les travaux ne débuteront pas avant la notification d'accord ANAH et qu'une visite préalable a été réalisée (ou est à planifier)
Un menuisier RGE sur un chantier de remplacement de fenêtres peut faire économiser 1 000 à 4 000 € au client selon ses revenus. C'est un argument de vente majeur — et un devis qui ne le mentionne pas le laisse invisible.
5. Attestation TVA 5,5 % (isolation thermique)
Pour appliquer le taux de 5,5 %, tu dois conserver l'attestation signée par le client certifiant que le logement a plus de 2 ans et que les travaux constituent des travaux d'amélioration de la qualité énergétique (Art. 278-0 bis A CGI). Sans ce document dans ton dossier, tu ne peux pas justifier le taux réduit en cas de contrôle fiscal. L'attestation est à faire signer avant de démarrer les travaux — une copie dans le dossier client, une dans ta comptabilité. Voir aussi les erreurs courantes de facturation dans notre article sur les 5 erreurs de chiffrage qui coûtent le plus cher aux artisans BTP.
Tableau TVA menuisier : 5,5 % / 10 % / 20 %
La menuiserie est l'un des rares corps de métier BTP avec trois taux TVA possibles selon la nature des travaux. Une erreur de taux — surtout appliquer 10 % au lieu de 5,5 % — fait perdre de l'argent au client et t'expose à un redressement.
| Taux | Situation | Exemples menuisier | Base légale |
|---|---|---|---|
| 5,5 % | Isolation thermique des parois vitrées, logement > 2 ans (travaux d'amélioration énergétique) | Remplacement fenêtres double/triple vitrage Uw ≤ 1,3, pose porte-fenêtres isolantes, baies coulissantes haute performance | Art. 278-0 bis A CGI |
| 10 % | Rénovation générale, logement > 2 ans (travaux non-énergétiques) | Pose parquet (flottant ou collé), pose portes intérieures, pose volets, pose escalier bois, remplacement fenêtres standard (sans critère Uw qualifiant) | CIBS (Ord. n° 2025-1247) |
| 20 % | Construction neuve, logement < 2 ans, locaux professionnels | Toute menuiserie dans une maison neuve, appartement livré il y a moins de 2 ans, bureaux, entrepôts, commerces | CIBS taux normal (Ord. n° 2025-1247) |
Base légale : à compter du 1er septembre 2026, les dispositions TVA 10 % et TVA 20 % sont recodifiées dans le Code des impositions sur les biens et services (CIBS) — Ordonnance n° 2025-1247 du 17 décembre 2025, en remplacement des articles correspondants du CGI. Les taux applicables restent inchangés.
Cas fréquent : remplacement fenêtres en rénovation — 5,5 % ou 10 % ? La frontière est la performance énergétique du produit fourni. Une fenêtre PVC double vitrage standard sans référence Uw peut être facturée à 10 % si tu ne peux pas prouver qu'elle constitue une "isolation thermique des parois vitrées" au sens de l'Art. 278-0 bis A. Avec un Uw ≤ 1,3 W/m²K mentionné sur le devis ET le certificat de conformité du fabricant, tu sécurises le 5,5 %. La règle : mentionne le Uw, garde le certificat produit, fais signer l'attestation client.
Chantier mixte (rénovation + neuf dans la même habitation) : si le client fait une extension sur une maison existante, les travaux de menuiserie dans l'extension neuve sont à 20 % et ceux dans la partie existante (rénovation > 2 ans) sont à 5,5 % ou 10 % selon la nature. Ventile les postes par zone sur le devis.
Checklist devis menuisier avant signature
Avant de remettre le devis au client, vérifie chaque point. Un devis incomplet est un devis indéfendable en cas de litige.
5 erreurs classiques du devis menuisier
Erreur #1 : Omettre le Uw sur les fenêtres et appliquer 10 % à la place de 5,5 %. Un menuisier qui remplace 4 fenêtres PVC double vitrage Uw = 1,1 W/m²K et facture à 10 % au lieu de 5,5 % coûte au client ~150 € supplémentaires en TVA. Ce n'est pas un avantage concurrentiel — c'est une faute de facturation. Le 5,5 % est légal et protège ta compétitivité. Note le Uw sur le devis, conserve le certificat produit, fais signer l'attestation.
Erreur #2 : Mettre "garantie décennale" sur les fenêtres et les portes. Les fenêtres et portes sont des éléments dissociables — ils relèvent de la garantie biennale (2 ans, Art. 1792-3), pas de la décennale (10 ans). Écrire "garantie décennale" sur une fenêtre, c'est s'engager contractuellement au-delà de ce que la loi impose. Si une fenêtre défaille à 3 ans, le client peut te tenir à la décennale si tu l'as mentionnée sur le devis. Sois précis.
Erreur #3 : Confondre parquet collé et parquet flottant sur la garantie. Un parquet flottant se dépose sans dommage pour le support → biennale 2 ans. Un parquet massif collé à la MS polymère sur chape peut, s'il décolle et dégrade le support, déclencher la décennale. Le mode de pose doit figurer sur le devis — et la mention "colle MS polymère compatible parquet massif" protège en cas de décollement précoce (la colle inappropriée = faute de mise en œuvre). Voir notre article sur les 5 erreurs de chiffrage qui coûtent le plus cher aux artisans BTP.
Erreur #4 : Oublier le classement AEV et la référence produit sur les fenêtres. Un devis qui dit "fenêtre PVC blanc double vitrage 105×105" ne dit rien sur la performance. Si dans 6 mois le client se plaint de courants d'air et conteste la conformité, tu n'as aucune référence contractuelle. La mention "AEV A3/E6B/V2, référence fabricant XYZ" règle le problème en une ligne. Pour comprendre l'ensemble des clauses de protection sur un chantier, voir notre guide complet du devis bâtiment 2026.
Erreur #5 : Appliquer TVA 10 % sur une maison neuve. Sur une construction neuve ou un logement livré il y a moins de 2 ans, toute menuiserie est à 20 % — fenêtres, parquet, portes, escalier. L'erreur arrive quand l'artisan intervient plusieurs mois après la livraison sans vérifier la date de réception. Récupère l'attestation TVA signée par le client avant chaque chantier. Sans ce document, tu ne peux pas justifier un taux réduit en cas de contrôle fiscal.